Als je een freelancer bent en je wilt je bedrijf ontwikkelen, om zelf de opdrachten te kunnen kiezen die je leuk vindt en om financieel sterk te staan, zal je je diensten moeten verkopen. En helaas, komen de kansen niet aan je deur kloppen. Je moet ze uitlokken en marketingstrategieën toepassen zodat ze tot conversie leiden. Blog: Hoe jezelf als freelancer in de markt zetten
Voor velen van ons is het al niet gemakkelijk om een product te verkopen, maar het wordt nog ingewikkelder wanneer je je diensten moet verkopen. Vooral wanneer je geen vertrouwen hebt, je vreemd bent aan marketingconcepten en/of je je gewoon ongemakkelijk voelt bij het feit dat je moet verkopen.
En ja, veel freelancers zijn bezorgd… Als het om verkopen gaat, zijn we vaak bang om te storen, om opdringerig te lijken en toch, als we niet over onze diensten praten, zullen ze waarschijnlijk niet verkopen!
Daarom interviewden wij Eric Nenin, activator en manager verkoopvaardigheden bij Bpositif en Bi-Com, om zijn advies hierover te delen. Hij is zijn hele leven verkoper geweest en gebruikt zijn ervaring om diegenen te helpen die niet geboren zijn met de ziel van een verkoper en die verkooptechnieken als te agressief ervaren.
Volgens hem is alles een conversietunnel. Dit is een universeel element dat ook voor freelancers geldt.
Hij stelt voor dat we ons baseren op een van de beroemdste marketingmodellen, de AIDA-methode (Attention – Interest – Desire – Action), enkele decennia geleden gepopulariseerd door Gary Halbert.
Dit concept is eenvoudig, het beschrijft de verschillende fasen die we als consument doorlopen voordat we een product of dienst kopen.
The vier fasen van de AIDA methode
1. Aandacht trekken
Alleen omdat je goed bent in wat je doet, krijg je niet de baan van je dromen. Er zijn steeds meer freelancers op de markt, ze zijn ook aanwezig op netwerken en wervingsplatforms zoals Linkus, dus hoe trek je de aandacht van recruiters?
Het is niet gemakkelijk om in deze omstandigheden gezien te worden, en toch moet je erin slagen de aandacht te trekken als je je diensten wilt verkopen.
Voordat je je afvraagt hoe je de aandacht van je potentiële klant kunt krijgen, moet je je afvragen wie hij of zij is. Wie moet je interesseren en waarom? Hoe nauwkeuriger je antwoord, hoe beter je weet hoe je jezelf moet “verkopen”.
De persona is geen gegeven, maar het resultaat van onderzoek. Je gaat het waarschijnlijk niet meteen vinden of in ieder geval gaandeweg moeten verfijnen. Bovendien is het niet permanent, het evolueert en je zult je moeten aanpassen.
Zorg ervoor dat je je persona definieert op basis van zijn behoeften.
Hoe duidelijker het profiel van je persona wordt, hoe beter je weet welke strategieën je moet inzetten om hun aandacht te trekken.
2. Genereer interesse
Gefeliciteerd, je hebt je persona gedefinieerd en je bent erin geslaagd hun aandacht te trekken. Maar hoe wek je interesse bij je potentiële klant?
Het is tijd om je waardevoorstel te verfijnen. Begin met de behoeften van je klant en begrijp op basis daarvan de waarde die hij aan je werk hecht. Waarom zou deze recruiter jou willen aannemen? Dit is waar aanbod en vraag elkaar ontmoeten.
Zoals je wellicht hebt gemerkt, zijn de eerste twee punten nauw met elkaar verbonden en gaan zij hand in hand. Ze zijn cruciaal, maar leiden niet altijd tot een beslissing.
3. Creëer verlangen
In dit stadium van de verkooptrechter moet je acties opzetten die tot een beslissing leiden. Dit is de ultieme stap voor de verkoop. De interesse van de recruiter is gewekt, maar hoe maak je je profiel interessant genoeg voor hen om je te bellen? Hoe onderscheid je je van uw concurrenten? Hoe zorg je ervoor dat je potentiële klant met je wil werken?
Het is een kwestie van laten zien hoe jij de oplossing bent voor zijn probleem. Dat kan door getuigenissen van vroegere klanten te geven, door je deskundigheid op een bepaald gebied te benadrukken, door de voordelen van een samenwerking met jou aan te tonen.
4. Actie
Dit is waar de “call to action” om de hoek komt kijken, die de potentiële klant omzet in een klant. Het verlangen wordt dan omgezet in concrete actie.
Maar het zou zonde zijn om hier te stoppen. Het gaat niet alleen om het verkrijgen van een opdracht, maar ook om het opbouwen van klantenbinding, zodat zij in de toekomst weer een beroep op jou willen doen en/of je diensten aan andere recruiters willen aanbevelen.
Conclusie
Kortom, bekwaam zijn is niet genoeg om je klanten te bezorgen, zeker niet als je nog aan het begin van je freelance carrière staat. Neem de tijd om je ideale klant te definiëren, om je in hun schoenen te verplaatsen, om hun behoeften te begrijpen. Zorg voor een duidelijke positionering. Durf je te onderscheiden en word een expert in je vakgebied.
Het is dan aan jou om jezelf zichtbaar en interessant te maken in de ogen van recruiters en Linkus is het ideale platform dat een groot aantal recruiters toegang geeft tot jouw profiel.
Dit waren onze tips over Hoe jezelf als freelancer in de markt zetten Voor meer specifiek advies kan je contact opnemen met Eric.
